Ο Αύγουστος μπορεί να είναι το απόγειο των διακοπών στην Ελλάδα, όμως όσοι δραστηριοποιούνται στον τουρισμό γνωρίζουν πως η «δουλειά» δεν τελειώνει εκεί. Αντιθέτως, αρχίζει μια περίοδος με μεγάλες ευκαιρίες: η επονομαζόμενη shoulder season.
Τι σημαίνει όμως shoulder season; Πρόκειται για την ενδιάμεση περίοδο μεταξύ υψηλής (high season) και χαμηλής (low season) τουριστικής ζήτησης – δηλαδή, κυρίως ο Σεπτέμβριος, αλλά και οι πρώτες εβδομάδες του Οκτωβρίου. Και μπορεί τα πράγματα φαινομενικά να μοιάζουν πιο ήσυχα, η δυναμική, όμως, της εποχής αυτής είναι μεγαλύτερη απ’ ό,τι πολλοί φαντάζονται.
Γιατί η shoulder season έχει αξία;
- Καλές καιρικές συνθήκες
Ο Σεπτέμβριος και ο Οκτώβριος στην Ελλάδα προσφέρουν ακόμα υψηλές θερμοκρασίες, ζεστή θάλασσα και ηλιόλουστες μέρες. Είναι ιδανικές συνθήκες για όσους αποφεύγουν τη ζέστη και την πολυκοσμία του Αυγούστου. - Ποιοτικότερη εμπειρία επισκέπτη
Οι επισκέπτες της shoulder season αναζητούν πιο αυθεντικές εμπειρίες, περισσότερη ησυχία και καλύτερη σχέση ποιότητας-τιμής. Συχνά ξοδεύουν περισσότερο ανά διαμονή, επιλέγοντας ποιοτικά καταλύματα και δραστηριότητες. - Μικρότερος ανταγωνισμός
Καθώς πολλοί ιδιοκτήτες ή hosts «χαλαρώνουν» μετά τον Αύγουστο, υπάρχει περιθώριο να ξεχωρίσεις με τις υπηρεσίες σου, τη στρατηγική τιμολόγησης και την online παρουσία σου.
Πώς χτίζουμε ζήτηση μετά τον Αύγουστο
Η shoulder season δε λειτουργεί από μόνη της – χρειάζεται ενεργή προσέγγιση και στοχευμένες κινήσεις. Δες πώς μπορείς να «γεμίσεις» το ημερολόγιό σου ακόμη και μετά την κορύφωση της σεζόν:
1. Αναπροσαρμογή τιμών & προσφορών
Οι ταξιδιώτες του Σεπτεμβρίου είναι πιο ευαίσθητοι στην τιμή, αλλά δε θέλουν το «φθηνό». Προσάρμοσε τις τιμές σου με τρόπο που να αντικατοπτρίζει την ποιότητα του καταλύματος, αλλά να δημιουργεί και το αίσθημα μιας ευκαιρίας.
2. Εστίασε σε ειδικά κοινά
Ποιοι ταξιδεύουν τον Σεπτέμβριο;
– Ζευγάρια χωρίς παιδιά
– Digital nomads
– Συνταξιούχοι
– Solo ταξιδιώτες και φωτογράφοι
Δημιούργησε περιεχόμενο και καμπάνιες που απευθύνονται στις ανάγκες και τις προτιμήσεις αυτών των ομάδων.
3. Πόνταρε στις εμπειρίες και τις δραστηριότητες
Διακοπές τον Σεπτέμβριο δε σημαίνει μόνο θάλασσα. Προώθησε εναλλακτικές εμπειρίες, όπως:
- Οινοτουρισμός
- Πεζοπορίες σε λιγότερο γνωστά μονοπάτια
- Γαστρονομικές διαδρομές
- Επισκέψεις σε μουσεία και αρχαιολογικούς χώρους χωρίς πολυκοσμία
Όταν το κατάλυμα συνδέεται με μια εμπειρία, γίνεται πιο ελκυστικό – και πιο “bookable”.
4. Αξιοποίησε έξυπνα τα social media
Το κοινό σου είναι ακόμα ενεργό. Δείξε live εικόνες από τον προορισμό σου (χωρίς τον συνωστισμό του Αυγούστου), ανέβασε stories με ήσυχες παραλίες, καφέδες σε πλατείες και βραδινές βόλτες χωρίς φασαρία. Κάπως έτσι χτίζεις φθινοπωρινή προσμονή με αυθεντικές εικόνες.
5. Διατήρησε τη φιλοξενία σου σε top επίπεδο
Ακόμα και με λιγότερες κρατήσεις, η ποιότητα εξυπηρέτησης δεν πρέπει να μειωθεί. Η θετική εμπειρία οδηγεί σε καλές κριτικές, επαναλαμβανόμενους επισκέπτες και, φυσικά, word of mouth.
Shoulder season = Ευκαιρία εξέλιξης
Για μια επιχείρηση βραχυχρόνιας μίσθωσης ή έναν επαγγελματία του τουρισμού, η shoulder season δεν είναι «περίοδος χαλάρωσης» αλλά μια δεύτερη σεζόν. Με λιγότερη πίεση, μπορείς να δοκιμάσεις νέες ιδέες, να χτίσεις σχέσεις με ποιοτικό κοινό και να προετοιμαστείς για έναν ακόμα πιο δυνατό χειμώνα ή επόμενο καλοκαίρι.
Αξιοποίησέ τη σωστά – και μπορεί να γίνει η πιο προσοδοφόρα περίοδος του χρόνου.